品牌定位不是找产品优势,而是抢占用户“心智资源”_河南鼎中网络科技有限公司
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  • ope体育客服电话定位不是找产品优势,而是抢占用户“心智资源”

    日期:2018-03-01 人气:1501

    研究ope体育客服电话定位理论之前,不妨先问自己一个问题,ope体育客服电话的营销方式是什么?也无大部分ope体育客服电话创始人都会这样回答:ope体育客服电话定位就是找出自己优点、性能、或与同类ope体育客服电话的差一点。

    但是“定位之父”杰克·特劳特先生开创性地指出:“真正的战场在顾客以及潜在顾客的脑子里”!

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    杰克·特劳特
    定位之父、定位理论创始人


    因为,不管你花了多少功夫做出了多么好的产品或服务,到头来,消费者说你是什么,你就是什么。而不是你想让成为什么就是什么。

    比如,依云水就是法国一个地方的自来水,可是消费者能把它当成最好最神圣的矿泉水,那好吧,它就是最好的矿泉水。

    比如,台湾产“绍兴酒”最早打入日本时,曾垄断了整个市场。但后来由于绍兴黄酒的进入,台湾黄酒的占有率由过去的80%骤降至现在的5.8%,而绍兴黄酒的占有率则由20%飙升至94.2%。这就是因为消费者普遍认为,绍兴产的绍兴黄酒比台湾产的绍兴黄酒更正宗。


    心智认知即ope体育客服电话事实,认知引导事实

    定位之父、定位理论创始人.jpg

    所以,今天我们讨论的ope体育客服电话定位,问题的中心不再是我们的产品是什么,而是转变为:在顾客的心目中,这个ope体育客服电话的产品或服务是什么。所有打造ope体育客服电话的重点战场,就转移到了顾客和潜在顾客的心智空间中,在那里为ope体育客服电话建立一个身份、一个印象、一个认知。

    因为市场有竞争就有选择,选择ope体育客服电话关乎心智。目前餐饮市场的竞争核心也就是顾客心智的竞争。所以,定位的目的和作用在于获得消费者心智认同,实现一种与众不同的ope体育客服电话差异性。

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